Проблемы выбора стратегии торговли

Рейтинг честных брокеров бинарных опционов за 2020 год:
  • Бинариум
    Бинариум

    Лидер на рынке! Надежный брокер бинарных опционов, идеальный для новичков! Даёт большой бонус за регистрацию:

Энциклопедия маркетинга

Каталог консалтинговых компаний

Библиотека маркетолога

Методы анализа маркетинговой деятельности предприятия розничной торговли

Жуликова О.В., Решетникова Е.О.

Современное состояние отечественного рынка характеризуется высокой степенью динамизма, изменчивости условий, и требует от предприятий применения таких концепций управления, которые позволят с успехом конкурировать и реализовывать свой потенциал. Такой концепцией управления является маркетинг, обеспечивающий комплексный подход к управлению предприятием. Но российская практика показывает, что на уровне малых и средних предприятий существуют серьезные проблемы, связанные с неэффективностью маркетинга, обусловленные в первую очередь уровнем подготовки в сфере маркетинга руководства малых предприятий. В то же время существует осмысленное стремление руководства к повышению качества управления маркетинговой деятельностью. Одним из наиболее важных элементов управления является анализ маркетинговой деятельности. Но наиболее «узким» местом анализа является подбор методов анализа маркетинговой деятельности, без которых невозможно оценить степень соответствия стратегии и тактики маркетинга состоянию конкурентной среды. Поэтому несмотря на многообразие методов анализа маркетинговой деятельности, существует проблема выбора направления и метода анализа маркетинговой деятельности особенно применительно к малым предприятиям. Одним из возможных способов решения этой проблемы является разработка методики подбора и оценки использования методов анализа маркетинговой деятельности предприятия.

Разработка методики подбора и оценки использования методов анализа маркетинговой деятельности малых предприятий розничной торговли

Управление маркетингом на предприятии включает четыре основных элемента управления: анализ, планирование, мотивацию и контроль. В статье внимание акцентируется именно на анализе как на базовом элементе управления маркетинговой деятельностью.

Прежде всего, необходимо рассмотреть базовые определения, входящие в название работы.

Маркетинговая деятельность – деятельность, связанная с осуществлением функций маркетинга с целью формирования и воспроизводства спроса и обеспечения прибыли фирмы [2].

Анализ маркетинговой деятельности – оценка, объяснение, моделирование и прогноз процессов и явлений товарного рынка и деятельности самого предприятия с помощью экономических, статистических и других методов исследования [6].

Качество анализа маркетинговой деятельности зависит от методов анализа. Метод анализа — это способ изучения хозяйственных процессов и результатов деятельности предприятий на основе специальных приемов и способов анализа [4].

На основе представленных выше терминов в работе было предложено определить такую дефиницию как «метод анализа маркетинговой деятельности», так как анализ источников и методических материалов выявил отсутствие определения данного термина.

Метод анализа маркетинговой деятельности — способ изучения, измерения и обобщения процессов и явлений товарного рынка и влияния различных факторов на изменение результатов деятельности предприятия с целью их улучшения.

Подбор правильного метода анализа является очень важной и серьезной задачей, поскольку от этого зависят результаты анализа, на основе которых принимаются все дальнейшие решения по управлению маркетинговой деятельностью предприятия. При рассмотрении различных источников, как правило, выделяются несколько направлений анализа маркетинговой деятельности, при этом в рассмотренных теоретических работах не выделено четкое соответствие между направлениями и методами анализа маркетинговой деятельности. Нуралиев С.У. выделяет такие основные направления исследований, как рынок и его прогнозирование, структура участников рынка, потребители и спрос, товары и ассортимент, цена товара, конкуренты и внешняя среда, стимулирование сбыта и реклама, внутренняя среда и ее возможности, товародвижение и каналы сбыта. Миссорина М.А. считает, что исследованиям должны подвергаться рынок, конкуренты, потребители, цены, внутренний потенциал предприятия.

Рейтинг русскоязычных брокеров бинарных опционов 2020:
  • Бинариум
    Бинариум

    Лидер на рынке! Надежный брокер бинарных опционов, идеальный для новичков! Даёт большой бонус за регистрацию:

В работе рассмотрены такие основные направления анализа, как: анализ рынка, анализ конкурентов, анализ товарной политики, анализ ценовой политики, анализ сбытовой политики, анализ коммуникационной политики. Первые два направления анализируют внешнюю среду, остальные направления были выбраны в соответствии с концепцией 4Р: product, price, place, promotion.

Для выделенных направлений анализа были подобраны соответствующие методы анализа. В таблице 1 представлены направления анализа в соответствии с концепцией 4Р.

Таблица 1 Направления и методы анализа с учетом концепции 4Р

Направления анализа Методы анализа
1 Анализ рынка:

  • перспективность, привлекательность рынка;
  • оценка емкости рынка;
  • исследование товарной структуры рынка;
  • общий анализ основных участников рынка;
  • оценка спроса и предложения на рынке;
  • сегментация и выделение ниш на рынке;
  • построение модели развития рынка и прогнозирование продаж.
  • матрица GE;
  • метод прогнозирования емкости;
  • метод экспертных оценок «Дельфи»;
  • формирование «портрета» товарного рынка;
  • сравнительный анализ;
  • методы статистического анализа;
  • SWOT-анализ;
  • PEST-анализ;
  • метод прогнозирования спроса;
  • метод гибкого сегментирования;
  • метод компонентного сегментирования;
  • метод анализа и прогнозирования временных рядов.
2 Анализ конкурентов:

  • определение лидеров рынка;
  • изучение преимуществ и недостатков конкурентов;
  • сравнительный анализ комплекса маркетинга и бизнес-процессов конкурентов;
  • определение экономических драйверов отрасли (размер, темпы роста рынка, прибыльность в отрасли, количество конкурентов и потребителей, легкость входа на рынок)
  • матрица Портера;
  • построение карты стратегических групп;
  • бенчмаркинг;
  • анализ чеков конкурентов;
  • метод сравнительной оценки;
  • SWOT-анализ основных конкурентов;
  • факторный анализ конкурентоспособности товаров и предприятий.
3 Анализ товарной политики:

  • общая динамика продаж;
  • исследование товарного ассортимента;
  • определение этапа ЖЦТ;
  • позиционирование товара или услуги;
  • исследование имиджа бренда среди конкурентов;
  • исследование рыночной стоимости бренда;
  • удовлетворенность потребителей и лояльность;
  • качество обслуживания потребителей.
  • матрица БКГ;
  • АВС-анализ;
  • XYZ-анализ;
  • построение карты позиционирования;
  • холл-тест;
  • метод свободных ассоциаций;
  • опрос потребителей;
  • метод Brand Strength.
4 Анализ ценовой политики:

  • анализ типов рынка;
  • оценка уровня цен на рынке;
  • измерение ценовой эластичности;
  • анализ удовлетворенности предлагаемой ценой.
  • методы расчета средней цены;
  • метод дуговой эластичности;
  • метод точечной эластичности;
  • опрос;
  • интервью.
5 Анализ сбытовой политики:

  • анализ рынка сбыта;
  • анализ поставщиков;
  • анализ политики транспортировки.
  • сегментация рынка;
  • сравнительный анализ поставщиков;
  • математико-статистические методы оптимизации складских и транспортных расходов.
6 Анализ коммуникационной политики:

  • эффективность промо-акций, рекламных кампаний;
  • проведение маркетинговых экспериментов (тестирование продукции, концепций упаковки, рекламных идей и форм).
  • анализ соотношения затрат на коммуникации и прибыли;
  • пробные покупки;
  • холл-тест;
  • опрос.

Современная теория маркетинга отмечает, что именно торговым предприятиям наиболее соответствует концепция 4С: Customer needs & wants, Customer Cost, Convenience, Communication. По мнению В. В. Никишкина, это более прогрессивный подход к формированию особого торгового предложения, поэтому менеджеру по маркетингу предприятия розничной торговли необходимо основывать разработку маркетинговых мероприятий именно на концепции 4С.

В таблице 2 представлена классификация методов анализа маркетинговой деятельности в соответствии с направлениями 4С, такими как: анализ потребителей, анализ издержек клиента, анализ удобства для потребителей, анализ коммуникаций.

Таблица 2 Направления и методы анализа с учетом концепции 4С

Направления анализа Методы анализа
1 Анализ рынка:

  • перспективность, привлекательность рынка;
  • оценка емкости рынка;
  • исследование товарной структуры рынка;
  • общий анализ основных участников рынка;
  • оценка спроса и предложения на рынке;
  • сегментация и выделение ниш на рынке;
  • построение модели развития рынка и прогнозирование продаж.
  • матрица GE;
  • метод прогнозирования емкости;
  • метод экспертных оценок «Дельфи»;
  • формирование «портрета» товарного рынка;
  • сравнительный анализ;
  • методы статистического анализа;
  • SWOT-анализ;
  • PEST-анализ;
  • метод прогнозирования спроса;
  • метод гибкого сегментирования;
  • метод компонентного сегментирования;
  • метод прогнозирования временных рядов.
2 Анализ конкурентов:

  • определение лидеров рынка;
  • изучение преимуществ и недостатков конкурентов;
  • сравнительный анализ комплекса маркетинга и бизнес-процессов конкурентов;
  • определение экономических драйверов отрасли (размер, темпы роста рынка, прибыльность в отрасли, количество конкурентов и потребителей, легкость входа на рынок).
  • матрица Портера;
  • построение карты стратегических групп;
  • бенчмаркинг;
  • анализ чеков конкурентов;
  • метод сравнительной оценки;
  • SWOT-анализ основных конкурентов;
  • факторный анализ конкурентоспособности товаров и предприятий.
3 Анализ потребителей:

  • выявление потребительских предпочтений;
  • построение «портрета» потребителей;
  • анализ жалоб потребителей;
  • удовлетворенность потребителей, лояльность и качество обслуживания потребителей.
  • опрос;
  • наблюдение;
  • интервью;
  • фокус-группа;
  • Яндекс.Метрика, Google Analytics.
4 Анализ издержек клиента:

  • анализ уровня цен;
  • анализ места расположения предприятия.
  • методы расчета средней цены;
  • опрос;
  • интервью.
5 Анализ удобства для потребителей:

  • анализ месторасположения;
  • анализ графика работы;
  • парковка;
  • транспортное сообщение;
  • анализ дополнительных функций товара.
  • сравнительная характеристика торговых зон;
  • опрос;
  • интервью;
  • фокус-группа.
6 Анализ коммуникаций:

  • анализ деятельности торгового персонала.
  • Mystery Shopping;
  • опрос.

Несмотря на то, что для розничного торгового предприятия необходимо изучать потребителей как основной фактор, воздействующий на деятельность предприятия, не стоит забывать и о традиционной концепции 4Р маркетинга, потому что ресурсные возможности предприятия могут не соответствовать возможности освоения нового сегмента рынка или введения в ассортимент новых товаров.

В работе нами было предложено совмещение направлений в соответствии с концепциями 4Р и 4С. В таблице 3 выделены направления анализа и соответствующие им методы анализа на основе совмещения концепций 4Р и 4С.

Таблица 3. Направления и методы анализа маркетинговой деятельности

Направления анализа Методы анализа
1 Анализ рынка:

  • перспективность, привлекательность рынка;
  • оценка емкости рынка;
  • исследование товарной структуры рынка;
  • общий анализ основных участников рынка;
  • оценка спроса и предложения на рынке;
  • сегментация и выделение ниш на рынке;
  • построение модели развития рынка и прогнозирование продаж.
  • матрица GE;
  • метод прогнозирования емкости;
  • метод экспертных оценок «Дельфи»;
  • формирование «портрета» товарного рынка;
  • сравнительный анализ;
  • методы статистического анализа;
  • SWOT-анализ;
  • PEST-анализ;
  • метод прогнозирования спроса;
  • метод гибкого сегментирования;
  • метод компонентного сегментирования;
  • метод анализа и прогнозирования временных рядов.
2 Анализ конкурентов:

  • определение лидеров рынка;
  • изучение преимуществ и недостатков конкурентов;
  • сравнительный анализ комплекса маркетинга и бизнес-процессов конкурентов;
  • определение экономических драйверов отрасли (размер, темпы роста рынка, прибыльность в отрасли, количество конкурентов и потребителей, легкость входа на рынок).
  • матрица Портера;
  • построение карты стратегических групп;
  • бенчмаркинг;
  • анализ чеков конкурентов;
  • метод сравнительной оценки;
  • SWOT-анализ основных конкурентов;
  • факторный анализ конкурентоспособности товаров и предприятий.
3 Анализ потребителей:

  • выявление потребительских предпочтений;
  • построение «портрета» потребителей;
  • анализ жалоб потребителей;
  • качество обслуживания потребителей;
  • лояльность потребителей;
  • удовлетворенность потребителей (издержками, удобством, коммуникациями).
  • опрос;
  • наблюдение;
  • интервью;
  • фокус-группа;
  • Яндекс.Метрика, Google Analytics;
  • сравнительная характеристика торговых зон;
  • Mystery Shopping.
4 Анализ товарной политики:

  • общая динамика продаж;
  • исследование товарного ассортимента;
  • определение этапа ЖЦТ;
  • позиционирование продукции (товара) и услуги;
  • исследование имиджа бренда среди конкурентов;
  • исследования рыночной стоимости бренда.
  • матрица БКГ;
  • АВС-анализ;
  • XYZ-анализ;
  • матрица ADL;
  • построение карты позиционирования;
  • холл-тест;
  • метод свободных ассоциаций;
  • метод Brand Strength;
  • опрос.
5 Анализ ценовой политики:

  • анализ типов рынка
  • оценка уровня цен на рынке;
  • измерение ценовой эластичности.
  • методы расчета средней цены;
  • метод дуговой эластичности;
  • метод точечной эластичности.
6 Анализ сбытовой политики:

  • анализ рынка сбыта;
  • анализ поставщиков;
  • анализ политики транспортировки.
  • сегментация рынка;
  • сравнительный анализ поставщиков;
  • математико-статистические методы оптимизации складских и транспортных пасходов.
7 Анализ коммуникационной политики:

  • эффективность промо-акций, рекламных кампаний;
  • маркетинговые эксперименты (тестирование продукции, упаковки, рекламных идей и форм).
  • анализ соотношения затрат на коммуникации и прибыли;
  • пробные покупки;
  • холл-тест;
  • опрос.

Следующая методическая задача, которая стоит перед руководством предприятия, заключается в подборе конкретного метода из вышепредставленных. Для этого необходимо выделить критерии оценки метода анализа. Существуют различные количественные и качественные критерии, но для малых предприятий критерии должны быть простыми, интуитивно понятными, применимыми ко всем методам анализа. Самым главным критерием должно выступать соответствие цели анализа. Определение цели – это важный начальный этап любого вида деятельности. Цель становится критерием, по которому определяется эффективность деятельности, то есть эффективность используемого метода анализа определяется успехом в достижении поставленных целей. Таким образом, были выделилены ряд критериев, по которым можно оценить метод анализа маркетинговой деятельности малых предприятий розничной торговли:

  • соответствие цели анализа;
  • соответствие ресурсным возможностям;
  • уровень достоверности информации;
  • затратность метода;
  • полнота информации.

Также для оценки метода анализа необходима шкала перевода качественных оценок в количественные, в данной работе я предлагаю использование следующей шкалы:

  • абсолютное соответствие критерию оценки метода – «5»;
  • неполное соответствие критерию оценки метода – «4»;
  • частичное соответствие критерию оценки метода – «3»;
  • полное несоответствие критерию оценки метода – «2».

Итогом проведенного исследования является предложение алгоритма подбора методов анализа маркетинговой деятельности для малого предприятия, который представлен на рисунке 1.

Рисунок 1. Алгоритм подбора и оценки методов анализа маркетинговой деятельности

Для того, чтобы подобрать метод анализа маркетинговой деятельности, предприятие, должно оценить те методы анализа, которые используются предприятием в настоящее время. Оценка используемых методов проводится по нескольким критериям (соответствие цели анализа, соответствие ресурсным возможностям, затратность метода, уровень достоверности информации, полнота информации) путем экспертных оценок. Если оценка показала, что используемые методы не обеспечивают достижение цели, ради которой проводился анализ, дороги в использовании, предоставляют недостаточно полную информацию или информацию, уровень достоверности которой может быть оспорен, то необходимо принять решение о подборе других методов анализа маркетинговой деятельности. Для того, чтобы составить набор методов анализа маркетинговой деятельности, необходимо, во-первых, выделить наиболее проблемные направления маркетинговой деятельности, во-вторых, на основе таблицы 1 составить альтернативные наборы методов анализа маркетинговой деятельности, в-третьих, оценить каждый из наборов методов анализа по выделенным критериям и выбрать набор методов анализа маркетинговой деятельности. Следующий этап – проведение анализа маркетинговой деятельности предприятия и внедрение результатов анализа в деятельность предприятия. Как уже было отмечено выше, от правильности подбора методов анализа маркетинговой деятельности зависят выводы о состоянии внешней и внутренней среды предприятия, а следовательно и управленческие решения, направленные на управление маркетингом предприятия.

Использование предложенной методики подбора и оценки методов анализа маркетинговой деятельности на примере ООО «Мастер»

ООО «Мастер» является предприятием розничной торговли, осуществляющим продажу бильярдных принадлежностей, светильников для дома, а также бытовой мебели. Предприятие также представлено в сети Интернет в виде интернет-магазина.

Для того, чтобы подобрать необходимые методы анализа маркетинговой деятельности, прежде всего, необходимо оценить используемые в настоящее время методы анализа маркетинговой деятельности.

Данное предприятие в настоящее время использует только одно направление анализа – анализ потребителей и один метод анализа маркетинговой деятельности — Яндекс.Метрику. Яндекс.Метрика помогает анализировать только потребителей, их посещения, с каких страниц они заходят, какие страницы просматривают.

Оценим использование Яндекс.Метрики на основе выделенных критериев.

Таблица 4. – Качественная оценка анализа, проводимого с помощью Яндекс.Метрики

Критерии оценки метода анализа Качественная оценка Экспертная оценка
Соответствие цели анализа Так как данное предприятие довольно часто обновляет номенклатуру товаров, из-за недостаточно стабильного положения на рынке, то целями анализа должны выступать:

  • выявление потребительских предпочтений;
  • исследование конкурентов;
  • изучение ассортимента.

В данном случае, выбранный метод предоставляет возможность только создать портрет потребителя и выбрать методы коммуникационного воздействия на потребителя, то есть не соответствует цели анализа.

2
Соответствие ресурсным возможностям Яндекс.Метрика является довольно простым методом анализа, требуется только наличие компьютера и выхода в сеть. Для его использования не нужно обладать специальными навыки, в случае возникновения проблем при использовании существуют разделы «Помощь» и «Вопросы и ответы». То есть метод абсолютно соответствует ресурсным возможностям. 5
Затратность метода Яндекс.Метрика является бесплатным ресурсом, что является большим преимуществом при оценке затратности. 5
Уровень достоверности информации Так как существует вероятность погрешности как и счетчика, так и случайность попадания на страницу, то информация, полученная в Яндекс.Метрике не может быть полностью достоверна. 4
Полнота информации В данном случае полнота информации связана с целью анализа, если бы целью являлось только изучение потребительского поведения и посещаемости сайта, то информация была бы достаточно полной. Хотя, Яндекс.Метрика не дает сведений о предпочтениях и мнениях потребителей, для этого можно было бы провести опрос на сайте. Но для поставленных целей анализа полнота информации достигает только частичного уровня соответствия. 3

Таким образом, из данной таблицы видно, что данный метод анализа не требует затрат и соответствует ресурсным возможностям предприятия, но при этом абсолютно не соответствует цели анализа, что является наиболее важным фактором.

Так как используемый метод анализа не дает полной информации для принятия обоснованных управленческих решений, то существует было принято решение о необходимости изменения набора методов анализа маркетинговой деятельности ООО «Мастер».

В таблице 3 было выделено 7 основных направлений анализа – анализ рынка, анализ конкурентов, анализ потребителей, анализ товарной политики, анализ ценовой политики, анализ сбытовой политики, анализ коммуникационной политики.

Конкретные условия деятельности предприятия на рынке требуют выбора только четырех направлений анализа маркетинговой деятельности: анализ потребителей; анализ поставщиков; анализ конкурентов; анализ товарной политики.

Так как руководство предприятия принимает решения по расширению ассортимента только на основе существующих поставщиков и налаженных отношений с ними, то анализ деятельности поставщиков можно исключить.

Анализ поведения потребителей и составление портрета потребителей проводятся с использованием Янедекс.Метрики, но при этом также необходимо проанализировать предпочтения потребителей.

Таким образом, целями анализа являются:

  • выявление предпочтений потребителей;
  • исследование конкурентов;
  • изучение ассортимента.

Для подбора конкретных методов анализа составим набор альтернатив по использованию методов анализа маркетинговой деятельности ООО «Мастер». Оценка наборов проводится по раннее выделенным критериям.

Из данной таблицы видно, что наиболее подходящим является набор 3, потому что он имеет максимальную оценку, то есть наиболее полно соответствует требованиям и возможностям предприятия.

Таблица 5. – Набор альтернатив по использованию методов анализа маркетинговой деятельности ООО «Мастер»

Таким образом, для выявления потребительских предпочтений мы воспользуемся опросом, так как это самый незатратный метод из представленных, особенно если он будет проводиться на сайте предприятия.

Для анализа конкурентов воспользуемся таким методом анализа как построение карты стратегических групп конкурентов, потому что из всех перечисленных методов анализа, представленных в таблице 3, этот метод позволяет анализировать сразу все направления деятельности, в нашем случае это три направления – светильники для дома, бытовая мебель и бильярдные принадлежности.

Третьей целью анализа является изучение товарного ассортимента. Данный анализ можно провести с помощью трех методов – матрицы БКГ, XYZ-анализа и АВС-анализа. Мы не можем быть уверены в достоверности информации при расчете доли рынка основного конкурента, поэтому исключаем матрицу БКГ. XYZ-анализ больше подходит для того, чтобы оптимизировать складские запасы. Поэтому мы воспользуемся АВС-анализом.

Таким образом, определив необходимые направления анализа и подобрав конкретные методы анализа, был проведен анализ маркетинговой деятельности ООО «Мастер» на основе составленного набора методов анализа маркетинговой деятельности.

Во-первых, для того, чтобы проверить правильность введения в ассортимент такой товарной категории как мебель, был проведен АВС-анализ.

Таблица 6. – Результаты АВС-анализа

АВС-анализ подтвердил правильность решения руководства, принятое на интуитивном уровне, поскольку мебель входит в группу А.

Во-вторых, для определения перспектив развития ООО «Мастер» была построена карта стратегических групп конкурентов. Этот метод анализа позволил сделать вывод, что предприятие может попробовать занять сегмент мебели с низкими ценами, так как там всего один прямой конкурент. Построим карту стратегических групп конкурентов для ООО «Мастер» (рисунок 2).

Рисунок 2. – Карта стратегических групп конкурентов

Таким образом, этот метод анализа позволил сделать вывод, что предприятие может попробовать занять сегмент мебели с низкими ценами, так как там всего один прямой конкурент.

В-третьих, был проведен анализ потребительских предпочтений, который показал, что потребителей интересует дачная и садовая мебель, диваны и кровати по низким и средним ценам.

Составленный набор методов анализа маркетинговой деятельности по трем направлениям позволяет сделать вывод о необходимости выхода на сегмент с низкими ценами с предложением диванов, кроватей и дачной и садовой мебели.

Таким образом, предложенная в работе методика подбора и оценки методов анализа маркетинговой деятельности позволяет повысить качество маркетинговой деятельности малого предприятия за счет более точного и полного анализа внешней и внутренней среды предприятия.

Заключение

Рассмотрены теоретические основы анализа маркетинговой деятельности и выделены критерии оценки методов анализа маркетинговой деятельности предприятия розничной торговли. Одной из основных задач отдела маркетинга является, без сомнений, анализ маркетинговой деятельности. Качество анализа маркетинговой деятельности зависит от методов анализа. Подбор правильного метода анализа является очень важной и серьезной задачей, поскольку от этого зависят результаты анализа, на основе которых принимаются все дальнейшие решения по управлению маркетинговой деятельностью предприятия. Под маркетинговым анализом подразумевается сбор информации о деятельности предприятия, изучение ее по основным направлениям, использование полученных результатов для выбора направлений развития бизнеса в целом и его отдельных составляющих.

В настоящее время существует большое количество инструментов маркетингового анализа, поэтому у предприятия может возникнуть проблема подбора наиболее подходящего метода анализа маркетинговой деятельности. Для этого в работе была предложена методика подбора и оценки методов анализа маркетинговой деятельности.

Для того, чтобы подобрать метод анализа маркетинговой деятельности, предприятие, должно оценить те методы анализа, которые используются предприятием в настоящее время. Оценка используемых методов проводится по нескольким критериям (соответствие цели анализа, соответствие ресурсным возможностям, затратность метода, уровень достоверности информации, полнота информации) путем экспертных оценок. На основе оценки принимается решение о необходимости изменения набора используемых методов анализа маркетинговой деятельности. Для того, чтобы составить набор методов анализа маркетинговой деятельности, необходимо, во-первых, выделить наиболее проблемные направления маркетинговой деятельности, во-вторых, на основе таблицы 1 составить альтернативные наборы методов анализа маркетинговой деятельности, в-третьих, оценить каждый из наборов методов анализа по выделенным критериям и выбрать набор методов анализа маркетинговой деятельности.

От правильности подбора методов анализа маркетинговой деятельности зависят выводы о состоянии внешней и внутренней среды предприятия, а следовательно и управленческие решения, направленные на управление маркетингом предприятия.

На основе предложенной методики был проведен подбор и оценка методов анализа маркетинговой деятельности для малого предприятия розничной торговли ООО «Мастер».

Исходя из проведенного анализа, были даны конкретные рекомендации осуществлению маркетинговой деятельности ООО «Мастер», то есть разработанная методика позволила подобрать методы анализа, на основе которых были более полно оценены внешняя среда и возможности предприятия, что в свою очередь привело к принятию обоснованных маркетинговых решений, то есть повысило качество управления маркетинговой деятельностью предприятия розничной торговли ООО «Мастер».

Список использованных источников:

  1. Алексеева А.И., Васильев Ю.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. — М.: КноРус, 2006
  2. Багиев И.Л. Терминологический словарь маркетинга. — М.: Экономика, 2001
  3. Миссорина М.А. Основные направления маркетинговых исследований предприятия. IV Международная студенческая электронная научная конференция «Студенческий научный форум» 15 февраля – 31 марта 2020 года
  4. Новашина Т.С. Финансовый анализ. — М.: МФПА, 2005
  5. Нуралиев С.У., Нуралиева Д.С. Маркетинг: Учебник для бакалавров. – М.: Дашков и К, 2020
  6. Семенов Н.А. Маркетинг: Учебное пособие. 1-е изд. — Тверь: ТГТУ, 2007
  7. Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 29.12.2020) «Об обществах с ограниченной ответственностью»
  8. Karen Beamish, John Williams CIM Revision Cards Analysis and Evaluation. -GB.: Routledge, 2009
  9. William Winston, Robert E Stevens, Philip K Sherwood, John Paul Dunn Market Analysis: Assessing Your Business Opportunities. — GB.: Routledge, 2020
  10. Алексеева А.И., Васильев Ю.В., Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. — М.: КноРус, 2006
  11. Аналоуи Ф., Карами А. Стратегический менеджмент малых и средних предприятий: Учебник. — М.: Юнити-Дана, 2020
  12. Антипов К.В. Основы рекламы: Учебник. — М.: Дашков и К, 2020
  13. Багиев И.Л. Терминологический словарь маркетинга. — М.: Экономика, 2001
  14. Васильев Г.А., Гайдаенко Т.А. Маркетинг: Учебное пособие для вузов. — М.: Юнити-Дана, 2020
  15. Жуков Б.М., Романов А.А., Басенко В.П. Маркетинг: Учебное пособие. — М.: Дашков и К, 2020
  16. Кент Т., Омар О. Розничная торговля: Учебник. — М.: Юнити-Дана, 2020
  17. Котлер Ф. Десять смертных грехов маркетинга. — М.: Альпина Паблишер, 2020
  18. Котлер Ф., Бергер Р., Бикхофф Н. Стратегический менеджмент по Котлеру: Лучшие приемы и методы. — М.: Альпина Паблишер, 2020
  19. Кошик А. Веб-аналитика 2.0 на практике. Тонкости и лучшие методики.- К.: Диалектика, 2020
  20. Кураков А., Райцин М. Эффективное продвижение сайтов (SEO). — М.: СамИздат, 2020
  21. Лукаш Ю.А. Бизнес-разведка как составляющая обеспечения безопасности и развития бизнеса: учебное пособие. — М.: ФЛИНТА, 2020
  22. Лукашевич В.В., Парамонова Т.Н., Красюк И.Н. Маркетинг торгового предприятия: Учебник для бакалавров.- М.: Дашков и К, 2020
  23. Маслова Т.Д., Ковалик Л.Н. Маркетинг. Учебное пособие. 1-е издание. — СПб.: Питер, 2020
  24. Мельник М.В., Егорова С.Е. Маркетинговый анализ. — М.: Рид Групп, 2020
  25. Минько Э.В., Карпова Н.В. Маркетинг: учебное пособие. — М.: Юнити-Дана, 2020
  26. Морозова Ю.В., Гришиной В.Т. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник. — М.: Дашков и К, 2020
  27. Новашина Т.С. Финансовый анализ. — М.: МФПА, 2005
  28. Панов А.И., Коробейников И.О., Панов В.А. Стратегический менеджмент: учебное пособие. — М.: Юнити-Дана, 2020
  29. Савицкая Г. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. — М.: ИНФРА-М, 2020
  30. Семенов Н.А. Маркетинг: Учебное пособие. 1-е изд. — Тверь: ТГТУ, 2007
  31. Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинг в коммерции: Учебник. — М.: Дашков и К, 2020
  32. Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинг в предпринимательской деятельности: Учебник. — М.: Дашков и К, 2020
  33. Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинг торговли: Учебник. — М.: Дашков и К, 2020
  34. Скрынникова И.А. Маркетинг в сфере услуг: Учебное пособие. — М.: Издательство МГУ, 2020
  35. Цахаев Р.К., Муртузалиева Т.В. Маркетинг: Учебник. — М.: Дашков и К, 2020
  36. Чередниченко Ю.В. Маркетинг в Интернете. Сайт, который зарабатывает. — СПб.: Питер, 2020
  37. Эриашвили Н.Д., Пичурин И.И., Обухов О.В. Основы маркетинга. Теория и практика: учебное пособие. — М.: Юнити-Дана, 2020

© Интернет-проект «Энциклопедия маркетинга», 1998–2020

Проблемы выбора стратегии торговли

В качестве объектов инвестиций мы будем рассматривать исключительно финансовые активы – денежные средства и ценные бумаги.

Каждый, кто обладает излишками финансовых активов может распоряжаться ими по своему усмотрению, хотя и не всегда делает это. При этом любой выбор является альтернативой в принятии инвестиционного решения.

Так, человек может ничего не делать с наличными денежными средствами, занимая крайне пассивную позицию (в западной практике под наличностью (cash) понимаются в том числе деньги на банковских счетах, мы здесь наличность будем понимать исключительно наличные деньги, которые можно положить в карман или положить в стеклянную банку). Однако это будет приводить к постепенной эрозии денежных средств – инфляция через вполне определенное время в значительной степени обесценит эту наличность. А значит – это явно неправильная стратегия поведения, хотя как краткосрочный вариант поведения и приемлема (когда является наилучшей среди других альтернативных вариантов). Здесь риск минимален (он состоит только в физическом уничтожении накопленного богатства – пожар, воровство и т.п., а также в инфляционном обесценении денег), однако и прибыль нулевая.

Второй вариант – вложение денежных средств в государственные ценные бумаги. Как правило, эти ценные бумаги являются главной альтернативой, с которой сравниваются все прочие. Считается, что риск отказа государства от исполнения своих обязательств минимален по сравнению с корпоративными обязательствами. По крайней мере, государство всегда может просто напечатать денег и расплатиться ими по своим долгам. Однако этот вариант не проходит в случаях осуществления заимствований в иностранной валюте. Здесь вероятность дефолта реально существует, что могли прочувствовать россияне в августе 1998 года. Более того, Россия отказалась платить держателям юридическим лицам и по рублевым государственным облигациям. Так что эта альтернатива, хотя и признается одной из наименее рискованных, не всегда является таковой. Таким образом, как правило, здесь риск незначительный (главный риск – дефолт, вероятность воровства зависит от депозитарной системы), однако и прибыль незначительна (вполне возможно, что она даже не перекрывает инфляцию, если реальные процентные ставки отрицательны).

Третий вариант – одолжить деньги не государству, как во втором варианте, а юридическому или физическому лицу. Как это будет оформлено – векселем, облигацией, депозитным или сберегательным сертификатом или же займом – не важно, так как суть будет одна. Происходит это в поиске более высокой доходности по сравнению с государственными ценными бумагами. Правда и риск не возврата таких инвестиций, как правило, более высокий.

Четвертый вариант – покупка доли участия в бизнесе через приобретение акций. Здесь никто вам не гарантирует получение дохода, однако и потенциальный доход не ограничен. Доход может быть получен как от дивидендов, так и от прироста стоимости акций (через рост стоимости бизнеса). При этом нужно учесть, что на дивиденды можно рассчитывать только от старых предприятий. Молодые развивающиеся предприятия большую часть прибыли вкладывают в расширение бизнеса, а многие из них вообще первое время убыточны (классические пример – американские технологические компании «новой экономики»).

Пятый вариант – спекулятивные операции на финансовом рынке. Максимальный риск, сопряженный с возможностью потерять все инвестированные средства (справедливости ради нужно заметить, что вероятность такого развития событий присутствует всегда и для любых инструментов), однако и потенциальная доходность может многократно превышать сумму первоначальных вложений. К спекулятивным рынкам можно отнести межбанковский валютный рынок FOREX, биржевые фьючерсы и опционы, а также краткосрочные спекуляции на фондовом рынке.

После краткой классификации наиболее типичных вариантов для инвестирования можно перейти к рассмотрению проблемы выбора самого оптимального из них. Кстати, здесь может возникнуть вопрос – а могут ли одновременно быть оптимальными не один, а несколько вариантов. Теоретически да, могут возникать равно оптимальные альтернативы, однако почти всегда какой-то из них более предпочтителен, чем другой. Вместе с тем нельзя не заметить, что жизнь предлагает не только массу вариантов для выбора, но и множество критериев их отбора. Так, согласно одним критериям наиболее оптимальным будет являться, например, альтернатива А, а согласно другим критериям – альтернатива В.

Перечисленные выше альтернативы в принятии инвестиционных решений для крупных инвесторов (например, маркетмейкеров) осложняются ответной реакцией рынка или другого крупного игрока. Так, если государство принимает решение оказать влияние на валютный рынок и поддержать национальную валюту путем проведения валютной интервенции, то цена этой валюты будет двигаться до тех пор, пока центральный банк будет скупать национальную валюту. Поэтому перед выбором конкретной альтернативы центральный банк будет вынужден просчитать влияние своего выбора на последующую динамику рынка. Такое усложнение поведения нескольких крупных игроков исследовал фон Нейман в теории игр.

Постановка задачи. Максимизировать активы по истечении конкретного периода времени инвестирования. Период инвестирования лучше устанавливать заранее, так как от него зависит временной горизонт рассматриваемых альтернатив для инвестиций и выбор соответствующей инвестиционной стратегии. Так, стратегии инвестирования на месяц и на три года будут различаться настолько же сильно, как жизнь мотылька и кенгуру. Для лучшего решения проблемы выбора разобьем процесс поиска и анализа альтернатив на ряд этапов.

1 этап
Выбор наилучшего варианта для входа в позицию или ее поддержания по каждому конкретному финансовому инструменту (срок инвестирования при этом может быть равен или меньше поставленного в задаче).

Все основные альтернативы лучше всего представить на следующей блок-схеме:

Все предложенные альтернативы можно разбить на три большие группы:

A) выбор пассивной позиции, сопровождающийся отсутствием сделок: альтернатива 1 — держать позицию, если она уже есть (Hold); альтернатива 2 — оставаться нейтральным по отношению к данному финансовому инструменту (Neutral);

B) покупка анализируемого финансового инструмента: альтернатива 3 — покупка максимально возможного количества исходя из приемлемого риска относительно всех активов инвестора (Сильная покупка — Strong Buy); альтернатива 4 — покупка среднего количества исходя из приемлемого риска относительно всех активов инвестора (Купить — Buy); альтернатива 5 — покупка минимально возможного количества исходя из приемлемого риска относительно всех активов инвестора (Лучше рынка — Market Perform);

C) продажа анализируемого финансового инструмента: альтернатива 6 — продажа максимально возможного количества исходя из приемлемого риска относительно всех активов инвестора (Сильная продажа — Strong Sell); альтернатива 7 – продажа среднего количества исходя из приемлемого риска относительно всех активов инвестора (Продать — Sell); альтернатива 8 — продажа минимально возможного количества исходя из приемлемого риска относительно всех активов инвестора (Хуже рынка — Market Outperform).

Почему производится выбор в сторону занятия той или иной позиции – это дело технического, фундаментального или другого типа анализа. Фактически, выбор направления торговли – длинное, короткое или нейтральное («бычье», «медвежье» или флэт соответственно) — должен происходить до выбора альтернатив. Этот выбор является всего лишь отражением результатов проведенного ранее анализа.

Также нельзя не отметить роль управления активами (money management), которое помогает определить, какую долю от активов задействовать в выбранной позиции.

Итак, для выбора «наилучшего варианта для входа в позицию или ее поддержания по каждому конкретному финансовому инструменту» следует в первую очередь определить потенциальную доходность от инвестирования в этот финансовый инструмент, в том числе с точки зрения искомого временного горизонта. И, конечно же, кроме дележа «шкуры неубитого медведя», следует рассчитать потенциальный риск этой позиции (убыточность).

В целом же наилучший вариант из предложенных восьми альтернатив рекомендуется определить, рассчитав математическое ожидание каждой альтернативы. Выбирается та альтернатива, матожидание которой максимально.

При расчете матожидания есть одна проблема – определение величины вероятности наступления события «прибыль» и наступления события «убыток».

Психологические сдвиги могут приводить к выбору не самой лучшей альтернативы, а наиболее психологически приятной (приемлемой). Так, зачастую люди берут убытки не потому, что настала пора признать ошибочность своей позиции, а потому что так им спокойнее. Если человек до сделки знает, когда следует закрывать убыточную позицию, то впоследствии вероятность психологического сдвига уменьшается.

Таким образом, итогом 1-го этапа выбора альтернатив в конкретном финансовом инструменте должны стать конкретные рекомендации: в каком направлении инвестировать и инвестировать ли вообще, учитывая предыдущую позицию по выбранному финансовому инструменту (см. пункты 1-8); по каким ценам сейчас изменять позицию (открывать, закрывать, увеличивать или уменьшать); по какой цене брать прибыль и когда это ожидается; по какой цене брать убыток; уверенность в сделанном прогнозе достижения ценовой цели для получения прибыли, ожидаемая полезность позиции.

Направление инвестирования можно определить по превалирующему тренду, равному или превышающему срок инвестирования.

Цена изменения позиции – торговля от уровня resistance или support при продаже и покупке соответственно.

Цена тейк-профита – зона уровня resistance или support при длинной или короткой позиции соответственно.

Цена стоп-лосса – одна треть логарифма расстояния между ценой входа в позицию и ценой тейк-профита, с учетом прохода ключевых уровней resistance или support при продаже и покупке соответственно. Логарифм используется, так как речь идет о процентных соотношениях цен. Стоп-лоссы можно не использовать, если сумма вашего счета позволяет не только выдерживать значительные отрицательные «провисы» позиций, но и что еще важнее — усредняться по гораздо более лучшим ценам.

Степень уверенности в сделанном прогнозе является самым сложным элементом для строго математического определения. Можно рассчитать при помощи вычитания, экспертной оценки или исторической статистики. Вместо математического ожидания, использующего вероятность как отражение субъективной оценки возможности наступления какого-либо события, можно рассчитывать ожидаемую полезность, особенно когда речь идет о принятии человеком экономических или инвестиционных решений. Полезность является степенью удовлетворения человеческой потребности в чем-либо. Ожидаемая полезность вычисляется также как и математическое ожидание, однако вместо вероятности здесь применяется субъективный фактор полезности:

ОП = Пп * Сп – Пу * Су, где

ОП – ожидаемая полезность инвестирования в финансовый инструмент;
Пп – полезность прибыли от инвестирования в финансовый инструмент x;
Пу – полезность убытков от инвестирования в финансовый инструмент x, ущерб от инвестирования;
Сп – сумма потенциальной прибыли;
Су – сумма потенциального убытка.

Разница в полезности одного и того же продукта хорошо отражена в следующем примере. Для только что отобедавшего человека полезность стакана воды составляет одну величину и далеко не самую высокую. С другой стороны, для человека, во рту которого в последние два дня не было ни росинки, а губы его растрескались от сухого зноя пустыни, для этого человека полезность аналогичного стакана воды равна жизни.

Разницу между вероятностью наступления события и его полезностью можно увидеть в попытке решения очень простой житейской проблемы – брать или не брать зонт.

Например, перед вами стоит проблема – брать перед выходом на двухчасовую прогулку по улице зонт или нет. Вы оцениваете вероятность дождя из-за пробегающих по небу редких туч как незначительную. Однако вы решили поехать далеко от дома и намерены провести большую часть этого времени на открытом воздухе. Отсюда хотя вероятность дождя, а значит и потребности в зонте, незначительна, зонт вы скорее всего возьмете, так как его полезность в случае дождя оцените выше неудобства, связанного с ношением зонта. При этом, естественно, на ваше решение могут повлиять целая масса дополнительных факторов. Начиная от прогноза погоды, вчерашней погоды (если вчера вы не взяли зонт при такой же вероятности, но промокли до нитки из-за внезапно хлынувшего с неба дождя), идете вы один или с кем-то (например, если вы мужчина и пригласили на свидание девушку, то наверняка не захотите, чтобы она заболела из-за вашей беспечности и из-за того, что вы решили не брать с собой зонт, в случае, если дождь все-таки пойдет) и т.д. Таким образом, в своих повседневных действиях человек оценивает не столько вероятность наступления того или иного события, сколько полезность предпринимаемых им действий.

С финансовой точки зрения термин полезность хорошо виден на классическом примере «петербургского парадокса», который был описан Николаем Бернулли.

Бернулли рассматривал вариант игры между Петром и Павлом. Петр бросает двустороннюю монету и платит Павлу в том случае, если выпадает решка, и так до тех пор, пока не выпадет орел. После первого броска Петр платит 1 дукат, после второго – 2 дуката, после третьего – 4 и т.д. Т.е. за каждое последующее выпадение решки Петр платит Павлу сумму в два раза большую предыдущей.

Вопрос, сколько вы заплатите за то, чтобы занять место Павла в этой игре.

С точки зрения математического ожидания потенциальная прибыль Павла стремится к бесконечности, так как выпадение решки может произойти бесконечное число раз подряд. Так, уже через сорок подбрасываний прибыль Павла в этой игре может превысить 1 млрд. долларов, а через пятьдесят одно подбрасывание превысит астрономическую сумму в 1 трлн. долларов. Полезность последующего удвоения подобных денег для одного человека уже не имеет значения – триллионом больше будет или на это игра остановится. Такие деньги один человек будет уже попросту не в силах потратить за всю свою самую долгую жизнь.

Отсюда видно, что с ростом капитала полезность каждого дополнительного доллара падает. Так, полезность 100 долларов для неимущего намного выше, чем полезность тех же 100 долларов для миллионера.

У петербургского парадокса есть вполне рыночное отражение. Возьмем, например, акции компании ABC, объемы продаж и прибыли которой на протяжении последних пяти лет стремительно росли. Если просто экстраполировать эти поистине блестящие финансовые показатели в бесконечность, то можно ожидать, что стоимость акций этой компании будет также стремиться к бесконечности. И, несмотря на абсурдность подобного ожидания, иногда фондовый рынок акций в лице своих многочисленных представителей из когорты инвесторов демонстрирует именно такие ожидания бесконечного положительного математического ожидания и бесконечной ожидаемой полезности. Для этого достаточно вспомнить любой биржевой бум, от бума железнодорожных акций середины XIX века до «мыльного пузыря» интернет-акций XX века.

Теория полезности объясняет, почему рано или поздно такой бум захлебывается, даже если видимых причин для этого нет, а количество свободных и готовых для инвестирования денег не сокращается. Согласно теории полезности для инвесторов, которые в ходе бума новых акций уже много заработали, сравнительная полезность каждого дополнительного доллара меньше полезности потенциального убытка и они начинают фиксировать прибыль, тем самым останавливая развитие пирамиды.
Здесь же можно привести прямую аналогию со строительством пирамид. Представим себе, что мы строим свою собственную золотую пирамиду, вкладывая весь свой капитал в строительные блоки, каждый из чистого золота. Как мы знаем, в любой пирамиде каждый верхний блок меньше нижнего блока. Отсюда понятно, что ущерб от снятия нижнего блока больше потенциальной пользы добавления верхнего.

Кстати, игры с нулевым математическим ожиданием обладают отрицательным ожиданием полезности, так как полезность прироста меньше ущерба от возможного убытка аналогичной суммы.

Можно также увидеть разницу в том, насколько далеко продвинулся человек в строительстве своей личной пирамиды богатства, причем не столько сравнительно с чужими пирамидами, сколько с собственной целью. Поможет в этом выбор одного из трех вариантов ответов:
вы хотите стать богатым;
вы хотите стать богаче;
вы хотите остаться богатым.

Чем выше вы продвинулись и чем ближе к окончанию строительства своей пирамиды личного богатства, тем больше ваше желание не стать богатым, а остаться богатым. Промежуточный ответ является примерно серединой пирамиды и пути к финансовой вершине.

2 этап
Выбор наилучшей альтернативы среди множества финансовых инструментов

Для начала определимся с критерием, по которому производится выбор наилучшей альтернативы. Как и на 1-м этапе, этим критерием рекомендуются математическое ожидание и ожидаемая полезность, хотя расчеты этих показателей по каждому инструменту были сделаны уже на 1-м этапе. Нам остается только выбрать один или несколько инструментов, матожидание и ожидаемая полезность которых по сравнению с другими максимальны. Здесь может возникнуть понятие портфеля инструментов, матожидание и ожидаемая полезность которых слабо различимы, когда нельзя однозначно сказать, что один инструмент явно предпочтительней другого. В случае появления подобных инструментов рекомендуется разбить инвестиции пропорционально их ожидаемой полезности (хотя иногда применяются и другие критерии, в том числе с учетом ликвидности финансовый инструментов).

Цель формирования портфеля финансовых инструментов – защита от ошибок, когда одна альтернатива может привести к убыткам, однако правильный принцип выбора альтернатив приводит к суммарной прибыли за счет получения положительного результата от других альтернатив.

Вместе с тем при портфельном инвестировании следует помнить, что каждая сделка сопряжена с потерями (комиссии, спрэды и т.п.), поэтому очень большое количество инструментов в портфеле будет приводить к нерыночным потерям, связанным с собственно процессом инвестирования.

На втором этапе отсеиваются в первую очередь альтернативы, которые заведомо приводят к отрицательным финансовым результатам – обладают отрицательным математическим ожиданием и отрицательной ожидаемой полезностью. Прочие инструменты ранжируются по степени ликвидности и величине положительности, поступая в распоряжение третьего этапа.

3 этап
Выбор между отдельным инструментом или портфелем наилучших альтернатив под заданную стратегию

Ключевой здесь является последняя фраза – «заданная стратегия». Стратегия задается инвестором до поиска альтернатив, также как и срок инвестирования. Определение стратегии заключается в выборе инвестором приемлемого уровня риска, который он согласен нести.

Вспомним выбор, что хочет получить инвестор в ходе своей деятельности – стать богатым, стать богаче или же остаться богатым. В зависимости от ответа на этот с первого взгляда вопрос, а также ответа на множество других вопросов, которые задает квалифицированный инвестиционный консультант, зависит стратегия, которой необходимо будет придерживаться инвестору.

Очень редко выбор между отдельным инструментом или портфелем наилучших альтернатив сводится к выбору портфельных стратегий, так как редко удается найти однозначно лучший вариант инвестирования, когда другие варианты по все критериям остаются далеко позади. Так что готовьтесь к тому, чтобы формировать инвестиционные портфели. Процесс этот напоминает мне дачный участок с растущими на нем луком, морковкой, репкой, помидорами, малиной и многими другими фруктами и овощами. Только у опытного и трудолюбивого садовника урожай будет большим и вкусным. Тут же видно, что лучше иметь в своем рационе разнообразные продукты, не зацикливаясь на одной картошке (разница между портфельным и индивидуальным инвестированием).

Вопрос: «Насколько важно, чтобы наш выбор наилучшего портфеля совпадал с рыночным выбором?»

С одной стороны да, это важно – ведь от выбора рынка будет зависеть, куда пойдет цена. С другой стороны, рынок изменчив, как и его мнение. Нам же не пристало часто меняться. Так что главное – наш собственный выбор, а рыночные предпочтения важны для момента входа на рынок. Технология торговли на американском рынке акций построена таким образом, что здесь наилучшие цены можно получить именно когда встаешь против рынка при закрытии биржевой сессии. Потому что когда рынок открывается, цены могут уже измениться очень сильно в худшую сторону, когда рынок уже изменит свои предпочтения. Причина – не круглосуточность.

Стратегии торговли

В разделе представлены основные стратегии торговли бинарными опционами. Мы подобрали несколько десятков проверенных методик для успешной торговли. Материалы написаны практикующими трейдерами и снабжены подробными примерами как работает та или иная стратегия, с указанием точек входа и выхода. Изучайте наши стратегии и вы узнаете как торговать на бинарных опционах в плюс.

Лучшие брокеры БО с минимальным депозитом и бонусом за регистрацию:
  • Бинариум
    Бинариум

    Лидер на рынке! Надежный брокер бинарных опционов, идеальный для новичков! Даёт большой бонус за регистрацию:

Добавить комментарий